Deze sales training is subsidiabel via STOOF-ESF de te verwachte ESF subsidie op deze training is € 116,81 p.p. Voor meer informatie kunt u kijken op de webportal van STOOF: www.stoof-esf.nl of neem contact op met ons kantoor op 023 - 551 07 23.

Onderwerpen:

• Wat verstaan we onder telefonische acquisitie
• Voordelen van het telefonisch benaderen van relaties
• Omgaan met leads en actief zoeken naar mogelijkheden
• Structuur aanbrengen in je acquisitiegesprek
• Bewustwording van de mogelijke gespreksdoelen
• Relatie opbouwen met potentiële opdrachtgevers
• Structureel actief telefonisch contact onderhouden
• Het zichtbaar maken van de resultaten
• Opbouw van gesprekken & stemgebruik
• Ombuigen van tegenwerpingen
• Acceptatie, aftasten, behoeftepeiling
• Attractie bieden, concreet een aanbod doen, afsluiten en vervolgafspraken maken
  

Aanpak, methode en middelen:
Klassikale training met een maximale groepsgrootte van 10 deelnemers.
Voorbereiding door deelnemer vóór de training, door middel van te beantwoorden vragen (schriftelijke thuisopdracht), met als doel bewustwording van de persoonlijke rol binnen het team collega’s, sterkte, zwakte, kansen en bedreigingen, persoonlijk en werksituatie. Tijdens deze training is er veel interactie, brainstorm sessie, rollenspel trainer versus deelnemer, deelnemer versus deelnemer, video- opnamen,  evaluatie van video-opnamen, gecommitteerde praktijkopdracht, actief bellen met (niet-actieve) relaties en prospects. Na afloop van de trainingsdag ontvang je een opdracht toegespitst op hetgeen dat je geleerd hebt. Deze wordt in de volgende training of een week later geëvalueerd. Het geleerde breng je dus direct in de praktijk!

Duur van de training:
Eén dag van 10.00 tot 17.00 uur.

Resultaat van de training:
Na de training hebben de deelnemers meer inzicht gekregen in telefonische acquisitie, het effect daarvan en zijn ze zich bewust van verkoopsignalen.

Terugkoppeling en eindevaluatie:
Heel belangrijk voor het succes van de training is de terugkoppeling naar de opdrachtgever, zo bent u niet alleen op de hoogte van de ontwikkeling van uw medewerkers, maar kan ook het interne begeleidingstraject opgestart worden. Het terugkoppeling/ evaluatiegesprek vindt dan ook altijd binnen een week na de training plaats.

Kosten:
Kosten € 365,-- per deelnemer excl. BTW, inclusief lesmateriaal en overige kosten.

Deze training kunnen wij ook in-company verzorgen, informatie over onze aantrekkelijke in-company tarieven kunt u opvragen via secretariaat@flextrain.nl.

Sales Trilogie:
De sales trainingen: Telefonische acquisitie, creatief verkoopgesprekken voeren en Succesvol onderhandelen, zijn drie op zichzelf staande trainingen. Gezien de rode draad die door deze trainingen loopt bieden wij deze trainingen ook als trilogie aan. Kosten bedragen dan geen € 1.095,-- per deelnemer maar € 985,- per deelnemer. U kunt zich aanmelden voor deze sales trilogie middels de e-mail secretariaat@flextrain.nl.

Deze sales training is subsidiabel via STOOF-ESF de te verwachte ESF subsidie op deze training is € 116,81 p.p. Voor meer informatie kunt u kijken op de webportal van STOOF: www.stoof-esf.nl of neem contact op met ons kantoor op 023 - 551 07 23.

Onderwerpen:

• Wat verstaan we onder telefonische acquisitie
• Voordelen van het telefonisch benaderen van relaties
• Omgaan met leads en actief zoeken naar mogelijkheden
• Structuur aanbrengen in je acquisitiegesprek
• Bewustwording van de mogelijke gespreksdoelen
• Relatie opbouwen met potentiële opdrachtgevers
• Structureel actief telefonisch contact onderhouden
• Het zichtbaar maken van de resultaten
• Opbouw van gesprekken & stemgebruik
• Ombuigen van tegenwerpingen
• Acceptatie, aftasten, behoeftepeiling
• Attractie bieden, concreet een aanbod doen, afsluiten en vervolgafspraken maken
  

Aanpak, methode en middelen:
Klassikale training met een maximale groepsgrootte van 10 deelnemers.
Voorbereiding door deelnemer vóór de training, door middel van te beantwoorden vragen (schriftelijke thuisopdracht), met als doel bewustwording van de persoonlijke rol binnen het team collega’s, sterkte, zwakte, kansen en bedreigingen, persoonlijk en werksituatie. Tijdens deze training is er veel interactie, brainstorm sessie, rollenspel trainer versus deelnemer, deelnemer versus deelnemer, video- opnamen,  evaluatie van video-opnamen, gecommitteerde praktijkopdracht, actief bellen met (niet-actieve) relaties en prospects. Na afloop van de trainingsdag ontvang je een opdracht toegespitst op hetgeen dat je geleerd hebt. Deze wordt in de volgende training of een week later geëvalueerd. Het geleerde breng je dus direct in de praktijk!

Duur van de training:
Eén dag van 10.00 tot 17.00 uur.

Resultaat van de training:
Na de training hebben de deelnemers meer inzicht gekregen in telefonische acquisitie, het effect daarvan en zijn ze zich bewust van verkoopsignalen.

Terugkoppeling en eindevaluatie:
Heel belangrijk voor het succes van de training is de terugkoppeling naar de opdrachtgever, zo bent u niet alleen op de hoogte van de ontwikkeling van uw medewerkers, maar kan ook het interne begeleidingstraject opgestart worden. Het terugkoppeling/ evaluatiegesprek vindt dan ook altijd binnen een week na de training plaats.

Kosten:
Kosten € 365,-- per deelnemer excl. BTW, inclusief lesmateriaal en overige kosten.

Deze training kunnen wij ook in-company verzorgen, informatie over onze aantrekkelijke in-company tarieven kunt u opvragen via secretariaat@flextrain.nl.

Sales Trilogie:
De sales trainingen: Telefonische acquisitie, creatief verkoopgesprekken voeren en Succesvol onderhandelen, zijn drie op zichzelf staande trainingen. Gezien de rode draad die door deze trainingen loopt bieden wij deze trainingen ook als trilogie aan. Kosten bedragen dan geen € 1.095,-- per deelnemer maar € 985,- per deelnemer. U kunt zich aanmelden voor deze sales trilogie middels de e-mail secretariaat@flextrain.nl.