Praktische verkooptrainingen
kunnen u helpen betere verkoopresultaten te behalen!
Levert
niet al het talent ook rendement in uw bedrijf? Vallen projectresultaten soms
tegen terwijl dat voor uw gevoel niet nodig zou zijn? Daar wilt u graag wat aan
doen! Bijvoorbeeld door de commerciële vaardigheden van uw team te verbeteren.
Zodat ze betere vragen stellen aan tafel bij uw relaties. En zodat uw team
duidelijk en bondig met relaties communiceert. Een gouden tip is er niet. Wat
wél nodig is, is een constante drang naar verandering. Durf uw aanpak te
vernieuwen en doe iets wat anderen nou net niet doen!
Onderwerpen:- Gesprekstructuur
- Bezwaartechnieken
- Beltechnieken
- Behoefte analyse/ vraag technieken
- Verkoopargumenten
- Observeren en feedback geven
- Argumentatiefase
- Onderhandelingtechnieken
- Afsluiting
Aanpak, methode en middelen:
Klassikale training met een maximale groepsgrootte
van 10 deelnemers.
Voorbereiding
door deelnemer vóór de training, door middel van te beantwoorden vragen
(schriftelijke thuisopdracht). We geven je inzicht in je persoonlijke
voorkeurstijl van communiceren en de valkuilen die daarbij horen. Daarnaast
leren we je hoe dit overkomt op anderen en hoe je hen daarmee kunt beïnvloeden.
Tijdens de training zal er veel gebruik worden gemaakt van rollenspelen
trainer versus deelnemer en deelnemer versus deelnemer, evaluatie van deze rollenspelen
en het evalueren van de diverse praktijkopdracht die de deelnemers moeten
behandelen tussen de beide trainingsdagen. Naslagwerk van de behandelde
onderwerpen wordt beschikbaar gesteld.
Duur van de training:
Twee dagen van 10.00 tot 17.00 uur.
Resultaat van de training:
Na het doorlopen van de
training heeft de deelnemer voldoende kennis om als verantwoordelijke,
contacten te leggen en te onderhouden met bestaande en potentiële klanten.
Voortgang en eindrapportage:
Gedurende de training is er een tussentijdse
evaluatie gepland met de opdrachtgever, welke plaatsvindt na de eerste dag.
Wanneer de deelnemer de training volledig doorlopen heeft vindt de
eindevaluatie plaats en zal worden aangegeven welke benodigde competenties
reeds sterk ontwikkeld zijn en welke nog verder ontwikkeld dienen te worden.
Kosten van de training:
Deze training verzorgen wij uitsluitend in-company, informatie over onze aantrekkelijke in-company tarieven kunt u opvragen via secretariaat@flextrain.nl.
Praktische verkooptrainingen
kunnen u helpen betere verkoopresultaten te behalen!
Levert
niet al het talent ook rendement in uw bedrijf? Vallen projectresultaten soms
tegen terwijl dat voor uw gevoel niet nodig zou zijn? Daar wilt u graag wat aan
doen! Bijvoorbeeld door de commerciële vaardigheden van uw team te verbeteren.
Zodat ze betere vragen stellen aan tafel bij uw relaties. En zodat uw team
duidelijk en bondig met relaties communiceert. Een gouden tip is er niet. Wat
wél nodig is, is een constante drang naar verandering. Durf uw aanpak te
vernieuwen en doe iets wat anderen nou net niet doen!
Onderwerpen:- Gesprekstructuur
- Bezwaartechnieken
- Beltechnieken
- Behoefte analyse/ vraag technieken
- Verkoopargumenten
- Observeren en feedback geven
- Argumentatiefase
- Onderhandelingtechnieken
- Afsluiting
Aanpak, methode en middelen:
Klassikale training met een maximale groepsgrootte
van 10 deelnemers.
Voorbereiding
door deelnemer vóór de training, door middel van te beantwoorden vragen
(schriftelijke thuisopdracht). We geven je inzicht in je persoonlijke
voorkeurstijl van communiceren en de valkuilen die daarbij horen. Daarnaast
leren we je hoe dit overkomt op anderen en hoe je hen daarmee kunt beïnvloeden.
Tijdens de training zal er veel gebruik worden gemaakt van rollenspelen
trainer versus deelnemer en deelnemer versus deelnemer, evaluatie van deze rollenspelen
en het evalueren van de diverse praktijkopdracht die de deelnemers moeten
behandelen tussen de beide trainingsdagen. Naslagwerk van de behandelde
onderwerpen wordt beschikbaar gesteld.
Duur van de training:
Twee dagen van 10.00 tot 17.00 uur.
Resultaat van de training:
Na het doorlopen van de
training heeft de deelnemer voldoende kennis om als verantwoordelijke,
contacten te leggen en te onderhouden met bestaande en potentiële klanten.
Voortgang en eindrapportage:
Gedurende de training is er een tussentijdse
evaluatie gepland met de opdrachtgever, welke plaatsvindt na de eerste dag.
Wanneer de deelnemer de training volledig doorlopen heeft vindt de
eindevaluatie plaats en zal worden aangegeven welke benodigde competenties
reeds sterk ontwikkeld zijn en welke nog verder ontwikkeld dienen te worden.
Kosten van de training:
Deze training verzorgen wij uitsluitend in-company, informatie over onze aantrekkelijke in-company tarieven kunt u opvragen via secretariaat@flextrain.nl.